来源：微酒

近两年的金酱酒业，发展速度令行业瞩目。进入2020年以来，随着品牌化运作思路的确立，金酱酒业更是进入了“腾飞”的时代。

微酒记者了解到，今年以来，金酱酒业增长的势头丝毫不减，继上半年实现同比2倍后，最近一段时间河南、山东等区域市场也实现重大突破。

微酒记者近日获悉，目前金酱酒业在河南市场表现良好，接下来将打造金酱地级市核心区域，将金酱销售下沉到河南108个县。此外，山东县级市场目前也已基本覆盖，未来将力争实现县、市级市场的全覆盖。

可以这样说，在酱酒热的带动和金酱酒业自身的耕耘下，目前金酱酒业在品牌力和市场两方面不断上涨。

01 深耕河南，金酱持续下沉

随着消费升级和新一轮酱酒热的开启，日益增长的优质酱酒需求，给了黔酒军团进军全国市场的机会。坐拥超600亿白酒市场、过亿消费人群和大需求、高消费的河南省，成为各大名酒逐鹿的舞台。

在这些品牌当中，金酱酒业无疑值得关注。原因无他，增长突出尔。

早在多年前，金酱酒业便着手对河南市场进行布局，2018年，金酱酒业河南办事处正式成立，正式打响了金酱酒业深耕河南市场的第一枪。

2019年，随着金酱酒业将精力逐步转移到品牌酒上，金酱酒业也加强了对河南市场的建设。

当时，金酱酒业在河南市场品牌力、知名度较弱的情况下，结合当地主流消费水平，主推大众酱酒，通过与经销商携手开展品鉴活动，让消费者体验、认可金酱酒的品质，以口碑调动市场推广，实现了业绩的增长，并将河南市场的销售额占比加强到30%以上。

2020年9月，金酱酒业河南办事处升格为河南金酱酒业有限公司，并成为河南糖酒食品流通协会副会长单位，为金酱酒业拓展河南市场奠定了坚实的基础。

据金酱河南负责人王章华透露，目前金酱酒业在河南市场表现良好，不断与当地优质经销商展开合作。今年已经发展了6家一级经销商，接下来将打造金酱地级市核心区域，将金酱销售下沉到河南108个县。

据悉，为了进一步做大做强金酱酒业，今年上半年，金酱酒业已经专门重新梳理了产品体系，主推金酱酒v15、金酱酒金典、金酱酒精品金典以及新三款，全面发力加速拓展省外重点市场，并布局向河南、山东、湖南、广东等省市拓展，开启了全国品牌化运营模式。

02 瞄准山东，力争县级市场全覆盖

从上述内容不难看出，当前金酱酒业已经在河南打造了一个强大的样本市场，而在河南之外，山东市场则成为金酱酒业另一个打造的重点。

了解山东市场的人都知道，山东市场有两个特点：一是县市酒厂林立，壁垒严重，100元以内主流消费市场竞争激烈，没有全省化强势企业大单品；二是300元以上价位段长期被外来名酒垄断，茅五洋泸等全国名酒渠道下沉、群雄逐鹿。

在这个名酒下沉、群雄割据一方的市场，按理来说作为后来者的金酱酒业并不占优势，但从实际运营情况来看，金酱酒业却已然在山东拥有了较强的市场占有率。

据金酱酒业董事长汪洪彬透露，金酱酒业目前已基本覆盖山东县级市场，未来将力争实现县市级市场的全覆盖。

▲金酱酒业董事长汪洪彬

在微酒看来，金酱之所以能够在山东市场杀出重围，原因主要有三。

一是，品质过得硬。

汪洪彬表示，一直以来，金酱都把重抓质量、稳步发展作为企业发展的铁律。在酱酒热潮高涨、知名酱酒企业迅猛发展的同时，金酱反思只有从自身实际出发，打造优质产品，才能有市场突破口。不盲目追求销量，把品质放在第一位，相信品质提升后，消费者认可后销量一定会随着提升。

二是，品牌化转型。

汪洪彬曾说过，企业发展，做大不如做久。

近年来金酱酒业加大了自有品牌比重，并努力冲击二线酱酒品牌阵营，而比拼品牌与长期坚守是金酱酒业所最擅长的。

根据相关规划，金酱酒业制定了“加强金酱品牌经销收入、严格开发商品牌比例、基本杜绝基酒销售”的“发展策略”。未来，金酱将进一步加强与大商的深度合作，通过品牌化运作，围绕300-800元价格段重点发力。

三是，经销商强力。

早在多年前，金酱酒业便于山东超商泰山名饮展开了合作，依托泰山名饮强大的渠道能力，金酱酒业在山东构建了稳固的基本盘。近年来随着品牌化运作的加强，山东华鲁酒水等当地大商也纷纷与金酱酒业展开了合租，这无疑进一步放大了金酱酒业的市场声量。

在不少行业专家看来，金酱酒业这种“大商渠道+自主品牌”的组合，有利于继续扩大与优质大商团队的合作，并能够反向赋能品牌。

03 酱酒热潮之下，金酱已然势不可挡

2020年以来，受酱酒盈利能力和高成长性的双重吸引，主流酒商纷纷加码酱酒。粤强、保真、泰山名饮、华致酒行、酒仙网、1919、华昱健康酒业、宝酝名酒等大商下重注于酱酒，赚得盆满钵满。

大商们对头部品牌的争抢，导致其大幅提价，拔高门槛，从而愈加凸显其稀缺性。在这样的背景下，于近两年才开始发力的金酱酒业无疑成为了当前绝佳的价值洼地。

一方面，金酱拥有年产酱香白酒5000多吨的产能，更拥有超1.8万吨的基酒储备，这样的规模，已经足以让金酱酒业成为“仁怀酱酒系”的头部企业之一。

同时，作为“贵州十大名酒”和“遵义十大名酒”金酱自身的品牌底蕴也成为了金酱酒业腾飞的基础。

另一方面，从目前金酱酒业河南、山东样板市场的情况来看，金酱酒业已经拥有了不小的品牌基础和消费者基础。

随着未来消费理性回归以及健康饮酒等需求的扩大，酱酒的主体市场势必将逐步转向商务消费和大众市场，中高端酱酒也将有望成为消费者的主要需求。在这样的背景下，高品质、高性价比的金酱酒势必将迎来一轮新的市场机遇。

为让更多经销商能够共享金酱酒业所带来的市场机遇，今年9月28日-30日，金酱酒业将亮相山东济南国际会展中心（展位位置：C区展厅C20展位），并在本届中酒展上进行一系列活动，展现金酱酒业的实力和潜力，分享金酱酒业关于行业发展的思考与见解。

在行业专家看来，此次受邀参加中酒展，无疑为金酱酒业加大对“金酱”品牌的宣传、推广力度提供了有利的契机。同时，也向来自全国的厂商进一步展示了金酱酒在全国知名的高端酱酒品牌、全国知名的酱酒企业的瞩目风采。

可以预想，随着未来金酱酒业品牌化运作的进一步加强，金酱酒业的品牌势能或将进一步爆发，金酱酒业也将有望迎来强势崛起。